بقلم – آية عثمان
كم فكرة رائعة ولدت في عقل صاحبها ثم ماتت قبل أن ترى النور، ليس لأنها سيئة وإنما لأن صاحبها لم يعرف كيف ينقلها من مساحة التفكير إلى أرض التنفيذ، فالفكرة مهما كانت مبتكرة تظل مجرد احتمال بينما المشروع هو الفكرة حين ترتدي ثوب الواقع وتدخل اختبار السوق وتثبت قدرتها على صناعة قيمة وعائد.
البداية الحقيقية لا تكون بالسؤال عن حجم رأس المال، وإنما بالسؤال عن المشكلة التي يمكن للفكرة حلها فالمشروعات الناجحة غالباً لا تبدأ من منتج يريد صاحبه بيعه بل من احتياج يبحث صاحبه عن طريقة ذكية لتلبيته وكل مشكلة متكررة قد تخفي وراءها فرصة استثمارية تستحق الاكتشاف
بعد تحديد الفكرة تأتي مرحلة اختبارها، وهي الخطوة التي قد توفر على صاحب المشروع خسائر كبيرة فمن الأفضل إطلاق نموذج أولي محدود والاستماع إلى آراء العملاء ومعرفة مدى استعدادهم لاستخدام المنتج أو دفع المال مقابله، فالسوق هو الحكم الحقيقي وليس حماس صاحب الفكرة
يأتي بعد ذلك دور دراسة المنافسين والعملاء، فمعرفة من تبيع له لا تقل أهمية عن معرفة ما تبيع، كما أن النجاح لا يشترط دائماً اختراع منتج لم يسبق إليه أحد، فقد تكون الميزة في جودة أعلى، أو سعر أفضل أو خدمة أسرع أو تجربة أكثر راحة أو الوصول إلى شريحة لم تحصل على الاهتمام الكافي.
ثم يجب أن تتحول الفكرة إلى نموذج ربحي واضح، يعرف صاحبه من أين تأتي الإيرادات، وما حجم التكاليف، وما هامش الربح، ومتى يصل المشروع إلى نقطة التعادل، لأن ارتفاع المبيعات لا يعني بالضرورة تحقيق الأرباح، وقد يكون المشروع مزدحماً بالعملاء لكنه فقيراً في التدفقات النقدية
أما التمويل، فلا ينبغي أن يكون نقطة البداية دائماً، فالمستثمر لا يبحث عن فكرة جميلة فقط وإنما عن مشروع قابل للنمو وسوق واضح وفريق قادر على التنفيذ ونموذج أعمال يمكنه تحويل رأس المال إلى عائد
ومن أهم شروط النجاح أيضاً المرونة، فقد تكشف التجربة أن الفكرة الأصلية تحتاج إلى تعديل أو أن العملاء يريدون منتجاً مختلفاً أو أن سوقاً آخر أكثر جاذبية، وهنا يصبح تغيير الاتجاه ذكاءً وليس فشلاً فصاحب المشروع الناجح لا يدافع عن فكرته بعناد بل يترك للواقع فرصة تحسينها
وفي عالم الأعمال، لا يكفي أن تصنع منتجاً جيداً بل يجب أن تبني ثقة حوله فالعلامة التجارية تبدأ من جودة المنتج لكنها تستمر من خلال تجربة العميل وسرعة الاستجابة، والمصداقية والقدرة على الوفاء بالوعود.
ويبقى الفشل جزءاً من المعادلة، لكن الفارق بين المخاطرة المحسوبة والمغامرة العشوائية هو المعرفة فالمخاطرة المحسوبة تعرف حجم الخسارة المحتملة وتضع البدائل وتتعلم من النتائج بينما المغامرة تضع المال قبل الدراسة، والأمل قبل الأرقام.
وللتذكير، فإن تحويل الفكرة إلى مشروع استثماري ناجح ليس قفزة واحدة وإنما رحلة تبدأ بمشكلة حقيقية ثم فكرة قابلة للاختبار فسوق يحتاج إليها، ونموذج ربحي واضح وتنفيذ مرن وإدارة واعية للمال والعملاء والمخاطر، فالفكرة شرارة والتنفيذ نار والاستمرار وقودها وبين الشرارة والنجاح رحلة لا يقطعها الأكثر حماساً، بل الأكثر قدرة على التعلم والتجربة والتطوير.
وفي هذا الصدد، يتشرف موقع “بكرة” وبرنامج مصر بكرة بدعوة سيادتكم للمشاركة في مؤتمر “الاستثمار في مصر وصناعة المستقبل: التحديات والفرص.. من الفكرة إلى الاستثمار.. ومن الاستثمار إلى الإنتاج”.
ومن المقرر مناقشة أهم الخطوات التنفيذية لنتحويل شرارة في عقلك إلى فكرة مشروع استثماري ناجح كما سنقدم إليك أفضل الحلول: “من أين تبدأ؟.. أين تستثمر ؟.. وكيف تحوّل فكرتك ومدخراتك إلى مشروع وقيمة وإنتاج ؟”
ويأتي هذا المؤتمر بمشاركة وتشريف كوكبة مميزة من كبار المسئولين ورجال الاقتصاد ورجال الأعمال والمجتمع المدنى والإعلاميين والمواطنين.
