الوسم: التأثير: سيكولوجية الإقناع

كيف يؤثر الآخرون في قراراتك؟.. «التأثير» يكشف حيل سيكولوجية الإقناع

يقدم كتاب «التأثير: سيكولوجية الإقناع» (Influence: The Psychology of Persuasion) للكاتب الأمريكي روبرت ب. تشالديني (Robert B. Cialdini) واحدة من أشهر القراءات في علم النفس الاجتماعي وفهم السلوك البشري، من خلال البحث في الأسباب التي تجعل الناس يقولون «نعم» للطلبات والعروض والأفكار التي تقدم إليهم. ويشرح تشالديني كيف تعمل مجموعة من المبادئ النفسية في التأثير […]